强化营销，突出项目引领
自从建了大棚蔬菜基地之后，每天早上，伍师傅都会早早地来到大棚里查看蔬菜的长势。十多年的蔬菜种植经验让他深深地感受到，影响蔬菜生长发育的环境条件中以温度最为敏感，有了大棚之后，他就可以自主做好品种搭配和温度调节管理，种植的蔬菜无论是品种、数量还是质量都有了一个大的提升。而帮助他解决大棚蔬菜基地建设资金难题的，正是邮储银行宜春市分行提供的100万元“银担合作新型农业经营主体贷款”。
2017年，该市分行与江西省农业信贷担保有限公司合作开发的这一惠农项目贷款，主要面向资金缺乏又无银行认可的抵押物和担保人的家庭农场、种养殖大户和合作社等新型农业合作主体，该贷款品种最大的优势在于客户无需提供抵押物或担保人，是真正的信用贷款。截至目前，该市分行累计发放“银担惠农贷”6333万元，解决了众多新型农业经营主体在生产经营中遇到的“资金难”问题。
在2017年已开发的成熟项目经验基础上，今年，该市分行以老板贷品牌体系建设为主要抓手，深耕九鼎牧业、华达牧业、高安206车队经营性车辆按揭等项目，进一步优化产品要素和产品流程，做好存量项目维护。同时，积极开发了市本格力特农业产业链、樟树中药材流水贷、上高建材市场流水贷、高安赣粤五星经营性车辆按揭等项目，做好了增量项目的拓展，新项目授信总额度达1.08亿元，当前正全力开展项目落地放款，进一步做大做优做强三农金融业务。
强化合作，凝聚发展合力
今年5月24日，一场别开生面、富有特色的产品推介会在宜春市上高县泗溪镇政府会议室如火如荼的展开。原来，邮储银行宜春上高县支行正联合江西省农业担保公司在此开展银担惠农贷款产品的推介会，参会的主体，是来自该镇的60多位农业种养殖大户。
会上，邮储银行宜春上高县支行的信贷客户经理及江西省农业担保公司相关人员分别就银担惠农贷这款产品进行了详细介绍，现场农户兴趣浓厚。在推介会的讨论环节，该支行信贷客户经理与农户积极互动、答疑解惑，现场气氛浓烈，当场就有20多位农户填写了贷款意向表，贷款意向金额达600万元，效果显著。
今年以来，该市分行辖内各经营单位继续加强了与商会、协会的合作共赢发展，开展了形式多样的推介会、座谈会等活动，充分发挥各类平台中介、推介、转介的功能，助力三农业务特别是个商业务批量营销、规模发展。尤其是在项目开发较为成功的上高县支行，三农贷款推介会相继走进了乡镇、商会、批发市场等地，既唱响了邮储银行服务三农的品牌，又为实现项目开发客户拓展积攒了宝贵经验，凝聚起了合作发展的强大力量。
强化支撑，确保资源投入
一直以来，该市分行始终秉承“人嫌细微，我宁繁琐”的理念，恪守“普之城乡，惠之于民”的承诺，借助三农金融事业部改革的契机，在全市范围内精心打造了服务“三农”的领导、管理和信贷客户经理工作队伍，为“三农”提供更加专业优质高效的金融服务。
目前，该市分行在全市范围内配备了三农专兼职信贷客户经理66名，同时持续抓好了专业化人员的管理、培训及建设工作，保持队伍稳定可靠、专业专注，不断提升服务能力，提高专业素养，为业务发展提供人才支撑。进一步健全完善信贷绩效考核办法，在绩效考核上向三农金融倾斜，在利率及营销政策上向小微金融倾斜，以调动信贷人员积极性，为业务发展提供绩效支撑。
截至6月27日，该市分行三农金融贷款结余31.87亿元，年净增1.87亿元。在6月份，该市分行新开发的三农金融项目陆续实现放款，有效拉动了三农业务的增长，月净增达到9158万元，列全省第1位，有力地助推了地方三农经济发展，不断铸就服务三农的邮行品牌。
（央广网宜春6月28日消息 王强 ）
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